網站建設銷售技巧簡談
發(fā)布時間：2011/10/02
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合肥網站建設公司有上百家，競爭頗為激烈。作為網絡公司，要想在巨大的競爭中，得以發(fā)展壯大，很大程度上來說，要依靠銷售的發(fā)展。那網絡公司如何做好銷售呢？很明顯，和網站建設公司的銷售人員的銷售團隊、銷售技巧有莫大的關系。對于一個銷售人員，應該怎樣做好銷售呢？做網絡銷售又應該主要注意哪些問題呢？這里簡要為大家談下我個人的一些看法。
（一）對產品的了解。
作為一個合格的網站建設銷售人員，應該具備對最基本的產品知識的了解。主要有以下幾塊：網站的構成、網站的價格、網絡推廣的方式以及其他網絡產品。
1、網站構成。網站主要是由三大塊構成的。第一是域名，也就是我們通常說的網址，它是網站構成的最基本元素。無域名，網站不能訪問，也不能稱之為網站。第二是網站的布局，也就是網站的框架。主要有l(wèi)og、欄目、banner動畫構成。log又稱為企業(yè)標志，即為公司的標志，一般有廣告公司制作，代表了公司的理念、文化以及宣傳方式。一般在企業(yè)名片上都會有體現(xiàn)。第三是空間，主要有服務器提供。網站和手機類似，需要有內存存儲文字、圖片、信息，這樣，服務器，也就是我們通常說的電腦，需要為之提供內存，供網站存儲內容。所以，空間很大程度上，影響了網站整體的運行?？臻g大小也會影響網站的打開及信息存儲。所以，一般客戶要選擇較為穩(wěn)定的空間，這樣網站才能穩(wěn)定。
2、網站價格。網站價格是不等的，主要是根據(jù)客戶的要求而定的。另外，每個網絡公司制定的標準也不一樣。大體上，網站會分為企業(yè)站（又包括模板網站、設計網站）、門戶站。一般普通企業(yè)站價格都會根據(jù)網絡公司自身情況而定，但銷售人員要對普通企業(yè)站都要有個了解，并且要能夠按照公司的相關要求，能夠去判斷普通企業(yè)站的價格。對于門戶站來說，一般都是要經過網絡公司技術部核價、報價的。
3、網絡推廣的方式。一般都分為：網站推廣、網站優(yōu)化。網站推廣主要是按搜索引擎去分的，一般最主要的又百度推廣、谷歌推廣。銷售人員要了解百度推廣和谷歌推廣方式的不同點。網站優(yōu)化又稱之為網站seo，主要是通過技術手段使網站更符合搜索引擎，這樣排名會靠前，客戶也更容易和他們合作。網站優(yōu)化都是通過關鍵詞收費的，一般都是按年收費的，即為一個關鍵詞一年多少錢，保證長時間出現(xiàn)在搜索引擎首頁。
