創(chuàng)業(yè)階段如何定價(jià)及弱化價(jià)格的影響

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，決定產(chǎn)品成功與否的是產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品維度、與顧客的接觸點(diǎn)。產(chǎn)品價(jià)格是第一重要的，其次才是產(chǎn)品維度和與顧客的接觸點(diǎn)，那如何進(jìn)行定價(jià)以及如何弱化價(jià)格對(duì)產(chǎn)品的影響呢，合肥網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)給大家分析下。

根據(jù)提供的產(chǎn)品或者服務(wù)來(lái)定價(jià)。如果價(jià)格高了別人不買，低了自己不愿意。在中國(guó)很多行業(yè)都是喊著不打價(jià)格戰(zhàn)，但是到頭來(lái)還是打的價(jià)格戰(zhàn)。想想也是正常的，一件商品的所有要素中，價(jià)格是最直接、最容易比較的一個(gè)要素了，所以很多小白用戶、懶得比較其他方面、錢太多不需要計(jì)算著過(guò)日子的用戶，價(jià)格對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是繞不開的重要要素。既然比較就是和其他商品進(jìn)行比較。比如一件衣服你賣200元，鄙人賣50元一件，人家肯定比你便宜。回歸本質(zhì)的家具品牌—木頭公園，但是如果你是品牌是正品，人家是地?cái)傌?，那就不具有可比性了。結(jié)果買地?cái)傌浀恼宜チ?，買品牌的找你來(lái)了。但是比較還有，你的是200元，別人家的品牌正品才160元，還是你的貴。所以價(jià)格是怎么都繞不過(guò)去的。

是不是價(jià)格就注定繞不過(guò)去呢？是的，價(jià)格確實(shí)繞不過(guò)去，但是可以弱化。通過(guò)提供獨(dú)特價(jià)值，打破比較模式。因?yàn)閮r(jià)格比較是顧客的想法，我們沒(méi)有辦法做到強(qiáng)制別人腦子里不去比較，但是可以做到讓他難以比較。舉個(gè)例子，一般的餃子店的定價(jià)是用盤或者斤定價(jià)的，你可以用碗定價(jià)，每碗6元，因此把店名命名為6元，讓新的顧客聽后感覺(jué)很平價(jià)，有種實(shí)惠的感覺(jué)。對(duì)于喜歡比較的顧客來(lái)說(shuō)，硬要把碗和盤換算來(lái)進(jìn)行比較，也不是輕易可以比較的，難道要一邊吃一邊數(shù)著餃子的個(gè)數(shù)嗎？再去數(shù)一數(shù)其他餐館的個(gè)數(shù)嗎？還可以給餃子加上不一樣的吃法。一般餃子是煮熟后，然后撈出來(lái)蘸著調(diào)料吃。你可以直接把餃子和特制調(diào)料放在鍋里，還可以搭配其他調(diào)料。這樣的吃法就無(wú)法簡(jiǎn)單比較了。

再?gòu)漠a(chǎn)品維度上來(lái)說(shuō)，可以在餃子的種類上翻新不同吃法。如果你喜歡吃餃子，三天兩頭過(guò)來(lái)吃，也可以嘗嘗不同的種類口味，也就不會(huì)容易吃膩了。除了餃子還可以附帶饅頭和面食，這樣滿足了顧客的附帶需求，也不會(huì)對(duì)餃子形成沖突。